出品/聯(lián)商翻譯中心

來(lái)源/DCS

編譯/尹茜

根據(jù)日本特許經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年度(2024年1月至12月)，日本便利店市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.7953萬(wàn)億日元(約合5484億元人民幣)，同比增長(zhǎng)1.2%。這一增長(zhǎng)得益于對(duì)入境游客需求的深入挖掘，以及優(yōu)惠券發(fā)放等促銷措施的有效推動(dòng)。

三強(qiáng)格局依然穩(wěn)固

日本便利店市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度寡頭壟斷的格局，7-11、全家與羅森三大巨頭的市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)90%，具體占比高達(dá)94.24%，較上年微降0.41個(gè)百分點(diǎn)。

從三大企業(yè)在2025財(cái)年2月期(注：日本財(cái)年通常為上年3月至當(dāng)年2月)的全店銷售額來(lái)看，7-11為5.3697萬(wàn)億日元(約合2497億元人民幣，較上一財(cái)年增長(zhǎng)0.5%)，全家為3.2438萬(wàn)億日元(約合1508億元人民幣，下降0.9%)，羅森為2.5024萬(wàn)億日元(約合1164億元人民幣，增長(zhǎng)3.6%)。需說(shuō)明的是，由于全家從本財(cái)年起不再單獨(dú)公布全店銷售額，此處采用了包含特許經(jīng)營(yíng)店在內(nèi)的合并數(shù)據(jù)。

從具體份額來(lái)看，7-11占45.52%(下降0.33個(gè)百分點(diǎn))，全家占27.50%(下降0.58個(gè)百分點(diǎn))，兩者均略有下滑；而羅森份額則提升至21.22%(增長(zhǎng)0.50個(gè)百分點(diǎn))。

此外，三家企業(yè)的日均銷售額均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)：7-11為69.2萬(wàn)日元(約合3.2萬(wàn)元人民幣)，增加1000日元(約合46.5元人民幣)；全家為57.3萬(wàn)日元(約合2.7萬(wàn)元人民幣)，增加4000日元(約合186元人民幣)；羅森為57.4萬(wàn)日元(約合2.7萬(wàn)元人民幣)，增加1.8萬(wàn)日元(約合837元人民幣)。

門店數(shù)增長(zhǎng)放緩

截至2025財(cái)年2月期末，日本本土總門店數(shù)(含特許經(jīng)營(yíng)店)方面，7-11為2.1743萬(wàn)家(增加208家)，羅森為1.4694萬(wàn)家(增加51家)，均保持增長(zhǎng)；全家則為1.6251萬(wàn)家(減少20家)，出現(xiàn)小幅下滑。

盡管整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但門店數(shù)量增長(zhǎng)乏力。近年來(lái)，跨業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)普遍承壓。在此背景下，三大巨頭正積極拓展傳統(tǒng)便利店模式之外的新業(yè)務(wù)。

三巨頭各出奇招

7-11于2025年9月在其母公司7&i控股剝離食品超市等超級(jí)商店業(yè)務(wù)后，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诒憷陿I(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)體制。新體制下，公司計(jì)劃強(qiáng)化店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)烹飪的柜臺(tái)餐食，并擴(kuò)大從門店發(fā)貨的即時(shí)配送服務(wù)7NOW。此外，7-11還提出到2031財(cái)年2月期凈增1000家門店的目標(biāo)。

全家則持續(xù)加強(qiáng)其熱銷的自有品牌“FamilyMart Collection”和“Convenience Wear”系列的商品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)設(shè)電商網(wǎng)站、擴(kuò)充自有APP“FamiPay”功能等措施，從實(shí)體門店和數(shù)字化兩個(gè)層面雙管齊下，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

羅森一直在推進(jìn)將實(shí)體門店與科技融合的下一代門店“Real×Tech LAWSON”的開(kāi)發(fā)。2025年6月，在東京開(kāi)設(shè)了1號(hào)店，積極探索運(yùn)用自動(dòng)烹飪機(jī)器人和AI的全新門店運(yùn)營(yíng)模式。