出品/聯商網

撰文/夢縈

北京商業迎來新面孔，華聯集團DT系列“新物種”DT-X于近日開門迎客。

華聯股份旗下DT51自2023年初開業以來，憑借獨特的商業模式與出色的業績表現，開創了高端社區型百貨的新賽道。在此基礎之上，華聯股份持續探索商業創新，進一步推出以“價格合理的健康優質日常生活解決方案”為定位的DT-X。

它和DT51有何不同？在業態組合、場景打造上有哪些亮點？又能否復制前者的成功？帶著這些問題，聯商網對其進行了探訪。

01

打造鄰里中心概念店

11月30日，首家DT-X正式亮相北京市西城區西直門外大街1號凱德MALL·西直門B1層，憑借連通北京北站與三條地鐵線路的優越區位，成為往來旅客與周邊居民的消費必經之地。

作為華聯股份戰略轉型升級的樣本店，DT-X這一商業“新物種”依托成熟的買手制自營模式，深化城市品質生活探索，為消費者構建起更貼近日常的理想生活空間。

在6000平方米的空間內，DT-X匯集美妝、時尚名品、運動休閑、家居家用、圖書文創、高端超市、美食市集等全維度消費品類，與凱德MALL的商業氛圍形成良性互動，打破傳統單一業態的局限。

其核心業態以自營為主，既保留了Market Place高級超市、BHG BAKERY烘焙品牌等成熟IP，更延續DT系列的自營優勢，打造自營買手服飾DT SELECT FASHION、美妝DT SELECT BEAUTY、家居DT SELECT HOME、文化藝術空間RENDEZ-VOUS等。同時，引入親民餐飲市集與多元便民服務，構建起“消費+體驗+社交”的復合型商業生態。

走進店內，Market Place高級超市與BHG BAKERY率先帶來品質生活氣息。其中Market Place高級超市以“樣樣動心，天天驚喜”為理念，經營品質蔬果、新鮮肉品及全球美酒美食。

聯商網在現場看到，超市內既有勃艮第葡萄酒專區、直采西班牙黑標火腿、美國及意大利原產奶酪等高端品質商品，也涵蓋社區居民高頻剛需商品，實現高端與剛需的雙向覆蓋。

超市提供多種商品試吃，現場分割的挪威冰鮮三文魚，讓購物更具參與感。煙火氣十足的現制主食檔口提供果汁、烤地瓜、面食、炸品、便當等即時餐飲。現場工作人員表示，過一段時間會售賣早餐，將進一步貼近日常需求。

在餐飲體驗方面，超市對面的BHG BAKERY定位為法式面包房，出售現烤面包、糕點等；

BHG KITCHEN每日選用超市新鮮食材現場現制美食，菜品包括蒲燒鰻魚、三文魚丼小碗菜等，部分菜品稱重結算，設置有就餐區域；

此外，DT-X打造了匯集南北風味的Taste Land美食市集，以親民的餐飲檔口為主，為往來顧客提供便捷美食。

在時尚與美護方面，DT-X匯聚了全球精選時尚貨品的精品集合店DT SELECT FASHION匯集國際名品與設計師品牌當季精選單品，包含BARBOUR、GANNI、HERNO、RAG & BONE、SMFK、TOTEME等男女裝品牌；

DT SELECT BEAUTY美妝集合店聚集了90個精選美妝品牌，包括15個首發品牌，從全球采購并以獨家、首發、跨境等多種形式引入護膚、彩妝、香氛、生活方式類眾多國際知名品牌和新銳小眾品牌；

DT SELECT HOME涵蓋家居器物、香氛藝術、聲學設備與藝術家獨立創作等，集合不少國內外優質品牌；

RENDEZ-VOUS是DT-X打造的一處文化藝術空間，擁有3000余種中外圖書和生活方式好物，精選中文和進口圖書及不同領域的二手書，提供優雅環境的小憩空間；

LAMON美發沙龍為新生代專業美發品牌，提供美發、美甲、美睫、美足等服務。

值得關注的是，DT-X的前身是華聯集團旗下BHG生活超市。面對傳統大賣場式微的行業趨勢，華聯集團順勢而為，將單一超市升級改造為復合型集合店，其發展方向明確為“鄰里中心概念店”。這一定位意味著DT-X將以社區居民為核心服務對象，聚焦鄰里生活場景營造，提供更貼近日常生活、高便利性與高互動性的商業服務。

華聯股份方面也表示，DT-X的誕生是其對“健康的高品質日常生活方式場景”的更深層次探索。未來，DT-X將持續以精準的業態配置與用心的服務體驗，為城市消費者打造一個個溫暖、便捷且充滿靈感的生活目的地。

02

華聯股份加碼社區商業

近年來，華聯股份明顯加快了商業布局的創新步伐，核心邏輯圍繞“精準定位+自營模式+場景深耕”展開，從高端市場到大眾日常，逐步構建起覆蓋不同消費層級的商業矩陣。

根據華聯股份2024年年度報告，集團核心主業為社區商業運營管理，以北京地區為核心布局區域，已在國內十幾個城市管理近30家購物中心，其中北京地區15家，形成了扎實的區域布局基礎。

2023年初，DT51的開業成為華聯轉型的關鍵節點。作為高端社區型百貨，DT51摒棄傳統百貨的“租賃聯營”模式，以買手制自營為核心，整合全球優質資源，聚焦中高端消費群體的品質需求，憑借精準的品牌組合、沉浸式場景和優質服務，開業后迅速成為北京高端社區商業的標桿，不僅客流、銷售額穩步增長。

憑借與北京SKP共享品牌資源和買手團隊的獨特優勢，DT51被業內稱為“小SKP”，開業首年便實現營業收入2.4億元，主營業務營收約2.36億元，凈利潤3247.3萬元。

2024年7月，北京華聯商廈發布公告稱，與關聯方北京SKP簽訂《股權收購框架協議》，擬收購其持有的北京華聯美好生活百貨有限公司(北京DT51即由美好生活主要運營)100%的股權，而華聯股份與北京SKP的控股股東均為華聯集團。從7月官宣到9月完成交割，華聯股份徹底完成對DT51的收購。

今年9月29日，西安DT51低調試營業，這是北京華聯集團與陜西旅游集團聯合打造的全國第二家DT51，也是DT51首次走出北京。

此外，DT51北京昌平龍德廣場店也已敲定，租賃面積達33013平方米，或將于今年下半年正式亮相。如果昌平店如期開出，那么DT51門店數量將達到3家。

03

機遇與挑戰并存

近年來，隨著城市化進程加快、居民生活方式轉變，社區商業作為“最后一公里”的消費場景，憑借高頻、剛需、便捷的優勢，成為商業市場的新藍海。

《北京培育建設國際消費中心城市2024年工作要點》曾明確提出要激發社區商業活力，建設一批布局合理、業態豐富的一刻鐘便民生活圈，規劃到2025年實現社區全覆蓋，政策紅利為社區商業的升級提供了有力支撐。

目前，北京已有不少舊改商業成功轉型為社區新中心。其中，喜隆多購物中心引入了北京首家“學胖東來”的永輝超市，優化商品結構、擴大鮮食區、增設便民服務區；華堂·新辰匯打破了以往的百貨定位，變身為集時尚、休閑、民生消費于一體的綜合性商業空間；中海大吉巷打造“文保區+商業+商辦+公園”融合的復合型街區，不少門店也在店內引入了多種業態，打造復合型商業模式??

業內人士分析，從消費需求來看，社區商業的核心邏輯已從“滿足基本生活”轉向“品質化日常消費”。如今的消費者，尤其是城市中青年群體，既追求購物的便捷性，不愿為了日常用品長途奔波；又對產品品質、購物體驗有了更高要求，拒絕“低價低質”的消費模式。這種“剛需+品質”的雙重需求，為社區商業的升級提供了廣闊空間。

從市場供給來看，傳統社區商業多以小型超市、便利店、零散商鋪為主，存在業態單一、品牌層次低、體驗感不足等問題，難以滿足當下消費者的品質需求。而復合型商業恰好彌補了這一缺口，通過整合優質資源，提供從生鮮食材、家居用品到美妝服飾、文化體驗的全品類服務，既保證了產品品質，又提升了購物的便捷性和趣味性，成為社區商業升級的重要方向。

不過，社區商業也面臨著激烈的競爭。一方面，傳統商超、便利店在加速升級；另一方面，互聯網巨頭也在通過社區團購、線上超市等形式滲透社區消費場景。對于行業而言，如何在“剛需”與“品質”之間找到精準平衡點，如何通過差異化業態和服務形成核心競爭力，將是其能否在社區商業賽道中站穩腳跟的關鍵。

在聯商高級顧問團成員潘玉明看來，社區型GMS(綜合超市)的改造向來難度不小，即便是日本的成熟業態，也仍在持續調改優化。想要突破困局，核心要抓準兩個關鍵：

一是形態上要“小型”，選址離居民更近的地方，像日本的堂吉訶德那樣主題突出的小店，更容易出效益，而目前北京5000平方米以上的大店模式已然不合時宜，弊端也在日益顯現；

二是要鎖定“地元專屬煙火氣”，“外來和尚念不了本地的經”，只有深度扎根本地、貼合居民口味與生活習慣的“地元專屬”品類，才能真正成為驅動復購的核心動力。