出品/品智PLSC

撰文/許小九

某問答平臺上有一個熱度很火的帖子：經濟下行的市場，哪些行業逆勢增長?有個答案是這樣寫的:“硬折扣超市，比如奧樂齊，開一家火一家。”

確實，在這個市場環境下，“幫大家省錢”成為了一門“好生意”。如果“幫大家省錢”與“生活必需品”結合起來，消費者購買頻次提上去，那就更能算是一門“好生意了”。

這不，12月3日，京東折扣超市落地安徽合肥，門店延續京東“大店型、多SKU”模式，依托安徽1.4萬平方米自建倉，精選超過5000款全品類民生商品，融入吳山貢鵝等本土特色的傳統名菜，通過產地直采壓縮成本，價格低于市場常規售價。

自8月中旬以來，京東折扣超市加速擴張步伐，短短個把月的時間已在河北涿州、固安，江蘇宿遷兩省三地連續開出8家新店，其中宿遷4店同日開張單，日客流超過30萬人次，覆蓋華北與華東重點下沉市場。據悉，北京首店也將于本月開業，落地門頭溝，屆時將與美團快樂猴“貼臉開大”。

從擴張速度不難看出，折扣超市是京東近兩年重點孵化的線下新業態，定位“社區硬折扣店”，通過精簡SKU、優化供應鏈、減少中間環節，實現“天天低價”。 京東折扣超市未來半年計劃在河北、山東、河南等人口密集省區再開30-50家門店，逐步構建“區域倉+前置店+即時配”的短鏈履約網絡。

京東今年布局線下可謂是火力全開。就在上半年，京東APP首頁“京東買菜”入口更名為“京東七鮮 ”，然后開啟瘋狂線下擴店模式。京東七鮮的定位是“生鮮與生活超市”，看似與京東折扣超市相近，那么，既然已經有了京東七鮮，為什么還要開京東折扣超市呢？

京東折扣超市vs京東七鮮

“折扣力度真大，海報里的個別產品都賣到廠家本里了”，在京東折扣超市開業消息下，有個評論是這樣說道的。

“京東七鮮與京東折扣超市”的關系看起來跟“盒馬鮮生與超盒算NB”非常類似，都是一個主體兩個業態，一個業態走中高端路線，一個業態走下沉市場路線。具體分析，有何異同呢？

先來說說大家熟悉的盒馬鮮生跟超盒算NB。盒馬鮮生面積更大，產品更豐富，一般設在商場的負一層。面積更大、商品更豐富意味著“可逛性”更高。而超盒算NB面積相對偏小，SKU少，適合有明確購買需求的群體：顧客進店就能立馬找到目標商品。所以，超盒算NB開在社區馬路邊上的居多。

那么，京東七鮮跟京東折扣超市有何區別呢？

一、定位

京東七鮮：主打“品質生活”，定位中高端消費群體，強調商品品質，適合對生活品質有較高要求、追求優質生鮮商品的消費者。

京東折扣超市：以“天天低價，只為價值買單”為核心定位，目標用戶為價格敏感型家庭和消費者，即尤其注重商品性價比，對價格敏感但又希望買到優質商品的群體。

二、門店模式

京東七鮮：通常采用“中心店+前置倉”模式，中心店面積較大（一般在1000-3000平方米），前置倉則深入社區，覆蓋3-5公里范圍，能提供即時配送服務。

京東折扣超市：以大型門店為主，單店面積普遍在5000平方米及以上，采用“大店型+全品類”模式，覆蓋更廣泛的消費場景，適合家庭批量采購。

三、供應鏈

京東七鮮：依托京東的物流網絡和供應鏈優勢，前置倉與中心店協同運作，實現快速配送，強調即時零售體驗，適合并滿足消費者緊急購物需求。

京東折扣超市：依靠京東的供應鏈整合能力，通過大規模采購、減少中間環節降低成本，注重庫存管理和商品周轉效率，以“大店+全品類”模式實現規模效應。

總體來看，京東七鮮多布局于一二線城市，而京東折扣超市基本位于三四線城市，商品售價更低。城市定位不同，受眾群體不同，產品開發的思路自然也不同。值得一提的是，京東折扣超市晚上面包打三折，折扣力度可謂是空前了。

中國硬折扣市場：機會巨大 滲透率僅8%

零售巨頭集體轉向的背后，是硬折扣市場展現出的巨大增長潛力與結構性機會。

其實折扣超市并不是什么新鮮事。德國的ALDI（奧樂齊）、LiDL（歷德）早就靠硬折扣模式把歐洲零售業攪了個底朝天，它們在歐洲滲透率能達40%以上。數據顯示，2024年中國硬折扣市場規模突破2000億元，但滲透率卻只有8%，比德國（42%）、日本（31%）低了一大截。

換句話說，這個下沉市場是一片藍海。據預測，未來十年，中國硬折扣業態年復合增長率將達5.6%，遠超大賣場的2.5%，甚至略高于便利店的5.5%。

硬折扣之所以備受青睞，源于其與當下消費心理的高度契合。過去熱衷為品牌溢價買單的消費者，在收入預期趨于不確定的背景下，正集體轉向理性務實。

硬折扣店“好品質夠低價”的理念，以及店內那些成分相似、價格卻便宜一半的自有品牌商品，恰好回應了這種對“性價比”和“質價比”的雙重追求。與此同時，家庭結構的小型化與消費場景的碎片化，也讓聚焦高頻剛需、提供小份量商品的社區硬折扣店有了更多用武之地。

零售企業如果不提前在這片藍海領域布局，未來可能會失去大量潛在用戶。對于京東來說，折扣超市不僅是其新的增長點，更是防止競爭對手搶占市場份額的重要手段。