出品/聯商網

作者/夢縈

北京市場再新增一座山姆會員店。11月21日，北京昌平山姆正式開門迎客，這是北京第5家山姆門店，也是目前北京規模最大的一家山姆門店。

實際上，昌平山姆自動工以來便備受業界關注。開業當日，聯商網對其進行了實地探訪，這家店究竟有何不同？又有哪些看點？

01

北京最大山姆落地

從區位上看，昌平山姆選址昌平區北七家鎮東二旗村，地處北五環外未來科學城“能源谷”區域，毗鄰未來科學城濱水公園西側，并銜接京承高速、立湯路兩大交通主干線，精準輻射昌平全域及順義、海淀部分區域的消費群體，區位優勢適配周邊居住與產業人口需求。

門店規模刷新北京山姆紀錄，總建筑面積達6.58萬平方米，其中商場面積2.25萬平方米，共規劃五層空間：一層聚焦家居生活用品，二層為食品區，涵蓋美食烘焙與餐吧區域，地下三層為智能停車場，規劃有1150個停車位；更創新融入4000平方米冷鏈倉儲物流中轉中心，構建“倉儲+零售+配送”三位一體智慧商業綜合體。

聯商網在現場看到，開業當日人氣爆棚，上午門店外便出現排隊進場場景，設立的告示提示“場內人員已滿，預計排隊1小時”。雖前期有現場工作人員稱等候時長或超2小時，但實際排隊半小時左右即可入場。

細節服務上，為緩解會員等候時的疲憊，工作人員同步推著購物車免費發放礦泉水，提升服務體驗。

▲一樓家居生活用品區域

進入賣場后，一樓空間開闊，動線規劃清晰有序，通道寬敞并不顯擁擠，購物體驗感拉滿。

二樓食品區人氣最高，經典烤雞依舊供不應求，排隊選購的顧客很多。不過，店內設置的試吃不多，僅水果區設置少量試吃點位。

▲顧客排隊購買經典烤雞

▲試吃點位

▲烘焙與肉類加工區采用全通透設計，加工全過程清晰可見，直觀傳遞安心感，讓消費者買得放心。

▲結賬區設有多個人工結賬通道和自助收銀區

▲二樓出口為山姆餐吧，并設有一家咖啡店和餐飲店，方便顧客就餐。

開業首日，昌平山姆沒有推出特殊優惠活動，僅部分商品列入開業推薦系列，其中少量給出折扣價。有顧客詢問優惠活動，工作人員也表示：“沒有活動，跟平時一樣。”

▲開業推薦商品

▲優質優價商品

不過，門店旺盛的人氣與龐大的客流，也吸引大量代購群體扎堆涌入。開業前夕，不少山姆代購已在各類社交平臺發布代購信息，同步組建專屬群聊，提前鎖定客源、招攬訂單，搶占開業流量紅利。關于代購價格，有代購稱收總額5%的手續費，有的代購則稱每單收費5-10元。

值得關注的是，昌平山姆還有兩大差異化優勢：

一是云倉配置加碼，昌平山姆計劃在昌平布局20個云倉，遠超山姆單店6-15個的常規配置，而“門店+云倉”模式已是山姆拓展中國市場的重要方式，云倉僅服務線上訂單，目前已為山姆在華貢獻超五成業績，高云倉配置將進一步提升周邊線上訂單履約效率；

二是業態創新，昌平山姆引入了北京首個山姆自營珠寶中心，此前北京4家山姆門店珠寶品類均與周大福等品牌合作設專柜，此次山姆自營珠寶業態落地，豐富門店高附加值品類的同時，也將強化業態差異化競爭力。

有分析指出，昌平山姆的開業填補了昌平區新零售商業版圖空白，打造“國際范+煙火氣”融合的消費新場景，能夠為市民提供更豐富、高品質的消費選擇，并依托全球供應鏈體系輸送優質商品與服務，帶動區域商業能級躍升。

02

2025年山姆開店狂飆

今年以來，山姆開店速度全面開啟“狂飆模式”，布局持續加密、落地節奏提速，新店密集亮相多地，加速滲透核心城市與潛力區域，擴張勢頭強勁。

具體來看，今年3月20日嘉興山姆開業，4月15日合肥山姆開業，5月28日武漢江岸山姆開業，9月10日中山山姆開業，10月20日張家港山姆開業，10月31日深圳寶安山姆開業，11月12日揚州山姆開業。

隨著昌平山姆開業，山姆中國已開業門店數量增至61家，預計到今年年底，山姆會員店在中國將增至63家。按照規劃，廣州荔灣山姆、上海浦東東山姆將于12月陸續開業，屆時山姆中國全年累計新開門店數量將達10家，創下歷年來最多開店紀錄。

據聯商網統計，截至目前，山姆在中國已開業的61家門店中，廣東省11家，江蘇省10家，浙江省8家，上海有6家，北京有5家；此外，福建、湖北各4家，四川3家，遼寧、重慶、湖南各2家，安徽、江西、廣西、天津各1家，全國多個城市門店正在籌備中。

可以看出，山姆入華30年以來一直以南方市場為核心，南方市場門店占比超八成，北方市場僅布局8家門店，其中北京5家、大連1家、沈陽1家、天津1家，北京也是北方擁有山姆門店數量最多的城市，凸顯北方核心樞紐地位。

近兩年，山姆擴張節奏進一步加快，并加速推進“北拓”戰略，未來兩年全國計劃新增至少20家門店，其中13家聚焦北方市場。

在業績方面，山姆依舊表現亮眼，過去一年，山姆中國全年GMV(商品交易總額)超過1000億，其中線上銷售占比接近50%，而在2025財年(2024年2月1日至2025年1月31日)全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，其中山姆會員店業績超過1000億，占比超過沃爾瑪中國業績的2/3，成為沃爾瑪中國業績的主要增長動力。

有接近山姆的人士透露，山姆中國截止至11月中旬全年GMV(商品交易總額)已經突破1200億，稅前可能會更高一些。距離2025年結束還有一月有余，可以預測的是，今年山姆超過1300億幾乎沒有懸念。

11月20日，沃爾瑪發布的截至2025年10月31日的2026財年第三季度財報顯示，沃爾瑪中國實現凈銷售額61億美元(約合人民幣434億元)，同比增長21.8%。其中，山姆會員商店延續雙位數交易增長。

03

賽道升溫，博弈升級

中國會員店行業正在迅猛發展，呈現市場規模穩步增長、業態不斷創新、競爭持續加劇的態勢。

相關數據顯示，在倉儲會員店銷售額+會員年費收入總額的統計口徑下，中國會員制零售行業市場規模由2019年的253.63億元增長至2024年的446.92億元，年復合增長率達12.00%。預計到2029年，該規模將進一步增長至716.44億元，整體保持高質量增長勢頭。

不過，目前中國會員制零售市場呈現外資品牌主導格局，山姆、Costco等老牌企業憑借長期積累的深厚口碑與成熟完善的供應鏈體系，構建起較強的會員運營能力，占據市場核心優勢。

反觀本土品牌，行業起步較晚，目標客群鎖定仍處于探索階段，暫未形成成熟的強會員運營模式。雖然盒馬、永輝等本土頭部零售品牌曾積極嘗試布局會員店賽道，但受困于產品差異化不足、會員運營模式不成熟等問題，推進進程受阻。

今年8月上海最后一家盒馬X會員店宣布停業，折射出本土品牌布局之路挑戰重重。

近日，武商WS江豚會員店已經全面取消年費會員制，消費者注冊免費武商會員即可進場購物。對于此前已購買年費會員的顧客，超市已通過等額消費券形式完成退費。

不過，也有Fudi等少數本土品牌，正通過創新會員機制、聚焦生鮮核心品類等差異化策略，逐步探索適配自身的突圍路徑。

當然，本土企業也并不是沒有機會，名創優品創始人葉國富曾指出，山姆的成功源于精準選品策略，通過嚴格篩選商品滿足特定消費群體需求，但這種模式存在一些局限性，如收會員費，商品多采用大包裝，買得便宜用得貴，吃不完就造成了一定的浪費。

“Costco和山姆仍然沿用美國本土那種模式，美國是大家庭一周采購一次。而中國人不同，每天都要逛超市買最新鮮的，中國人骨子里對新鮮的追求是無止境的。”在他看來，山姆95%的產品都是中國制造，我們有這么好的供應鏈，只要把產品做好，未來甚至能超過山姆。

從行業發展邏輯來看，隨著消費需求升級與市場格局調整，會員店行業的發展方向逐漸清晰，未來核心趨勢集中于四大維度：

1、挖掘增量市場，擴張方向聚焦北拓和下沉：此前會員店均以南方市場為核心，隨著南方市場趨于飽和，山姆等頭部品牌加速北拓，北方市場北方成為新增長陣地；同時，二三線城市消費能力提升，高端零售需求釋放，品牌逐步下沉，將打破地域限制，挖掘下沉市場增量用戶，擴大行業覆蓋。

2、“門店+云倉”成標配，強化線上履約能力：山姆云倉業務貢獻超五成業績，印證了線上渠道的核心價值，將帶動會員店行業加速布局前置倉、完善冷鏈物流體系，提升線上訂單處理與配送效率，高效履約服務將成為會員店核心競爭力之一，線上銷售占比持續提升，全渠道協同運營成行業主流，適配消費者即時便捷消費需求。

3、業態+商品創新，強化會員價值感：會員店應突破傳統食品、家居品類局限，向高附加值品類延伸，推進業態創新與場景跨界融合，依托消費數據精準洞察需求，優化商品結構，豐富健康、個性、小眾細分品類，強化自有品牌研發，提升商品差異化，凸顯會員付費價值，提高續卡率。

4、競爭聚焦供應鏈+數字化賦能，提升運營效率：行業優勝劣汰加速，集中度提升，競爭聚焦供應鏈能力、會員體驗與粘性，以全球直采、冷鏈倉儲、高效物流保障商品品質與履約，精細化運營優化會員體驗，專屬權益提升粘性；數字化深度賦能，通過大數據優化需求洞察、庫存管理與線上運營，實現精細化運營，降本增效，推動行業向智慧高效轉型。

如今，會員店賽道正處于規模擴容與品質升級并行的關鍵發展周期，市場增長韌性凸顯，競爭格局持續重構。可以預見，未來行業集中度將進一步提升，加速向精細化、智慧化、高品質方向轉型。