出品/時代財經(jīng) 

撰文/李馨婷

盡管輿論風(fēng)波不斷，娃哈哈一年一度的經(jīng)銷商大會仍如期而至，試圖向外界傳遞公司經(jīng)營良好的信號。

11月18日，娃哈哈在浙江紹興召開了2025年全國銷售工作總結(jié)表彰大會（即娃哈哈經(jīng)銷商大會）。

會上，娃哈哈宣布2025年實現(xiàn)了5個億的收入增長。其中，水類產(chǎn)品成為整體業(yè)績的“壓艙石”，面向家庭儲水與戶外飲用場景的大規(guī)格產(chǎn)品線表現(xiàn)突出，部分明星規(guī)格實現(xiàn)快速增長。

一年一度的經(jīng)銷商大會，是娃哈哈體系內(nèi)的重要會議。娃哈哈通常會在經(jīng)銷商大會上公布當(dāng)年銷售表現(xiàn)與來年發(fā)展重點、推介研發(fā)的新品，并表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商與銷售人員。

然而，從籌辦周期、參會經(jīng)銷商數(shù)量與精簡的會議流程看，今年的經(jīng)銷商大會略顯“潦草”。另據(jù)媒體報道，娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理許思敏、宏勝集團(tuán)營銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理吳汀燕出席了會議，宗馥莉則未現(xiàn)身。

在低調(diào)召開的經(jīng)銷商大會背后，娃哈哈體系仍處于連番變動的震蕩中。

“一場倉促的大會”

作為水飲行業(yè)都會關(guān)注的大會，今年娃哈哈的經(jīng)銷商大會，籌備明顯倉促。

有娃哈哈員工對時代財經(jīng)透露，關(guān)于經(jīng)銷商大會的籌備通知，每年10月便會在娃哈哈內(nèi)部分發(fā)。然而，今年直到11月初，大部分員工才收到相關(guān)通知。

同時，參會的經(jīng)銷商數(shù)量也大幅減少。一名娃哈哈集團(tuán)老員工稱，在宗慶后時代，娃哈哈每年的經(jīng)銷商大會對所有經(jīng)銷商開放，參會經(jīng)銷商數(shù)量至少2000人。然而，今年經(jīng)銷商參會門檻提升，附加了“2025銷售年度累計業(yè)績達(dá)1500萬元以上”“實現(xiàn)全年業(yè)績增長”等條件，據(jù)媒體報道，今年參會的娃哈哈經(jīng)銷商數(shù)量縮減至約400人。

另外值得一提的是，2024年以前的娃哈哈銷售大會，向來是新品訂貨、戰(zhàn)略發(fā)布與渠道交流的行業(yè)盛事，通常持續(xù)數(shù)天。如今，這場會議的核心更偏向一場頒獎活動。原定召開兩個半小時的經(jīng)銷商大會，僅持續(xù)一個多小時便結(jié)束。作為對比，2024年的娃哈哈經(jīng)銷商大會，除了管理層發(fā)言與頒獎環(huán)節(jié)，還設(shè)有經(jīng)銷商沙龍。

倉促舉辦而又提前結(jié)束的經(jīng)銷商大會背后，娃哈哈今年下半年以來在市場中的號召力面臨挑戰(zhàn)。

今年7月以來，宗慶后家族財產(chǎn)糾紛首度曝光在聚光燈下。9月，宗馥莉?qū)嵖氐暮陝傧档?家公司，傳出決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”的消息。

10月10日，娃哈哈方面證實宗馥莉已向娃哈哈集團(tuán)辭去公司法人代表、董事及董事長等相關(guān)職務(wù)，并已通過集團(tuán)股東會和董事會的相關(guān)程序。然而，在10月23日，宣布啟用娃小宗僅一個月有余，宗馥莉又恢復(fù)使用娃哈哈品牌。

企業(yè)經(jīng)營方向的頻繁搖擺，不可避免將削弱娃哈哈在經(jīng)銷商與消費者群體中的信任度。更關(guān)鍵的是，自2013年營收觸及782.79億元的歷史峰值后，娃哈哈始終未能破解品牌老化與產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的核心經(jīng)營難題。

盡管8月在接受媒體采訪時，宗馥莉透露娃哈哈2025年的銷售表現(xiàn)可能不及2024年，但據(jù)媒體報道，娃哈哈管理層在經(jīng)銷上會議透露，2025年娃哈哈水類產(chǎn)品全年增長約30%，1.5L與5.5L規(guī)格水增幅超過70%，也有產(chǎn)品增長500%以上。與此同時，年銷過1000萬元的經(jīng)銷商數(shù)量增加23%，年銷過2000萬元的經(jīng)銷商增長超過50%。

根據(jù)宏勝集團(tuán)官微的信息，娃哈哈品牌在2025年實現(xiàn)了5個億的收入增長。

水面下的宗馥莉

按往年慣例，娃哈哈的一把手一定會出席年度經(jīng)銷商大會。宗慶后去世后，2024年，宗馥莉也以娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理的身份在經(jīng)銷商大會上發(fā)言。今年，宗馥莉缺席大會，代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)言的則是剛剛上任一月有余的集團(tuán)總經(jīng)理許思敏。

雖然沒有在經(jīng)銷商大會上現(xiàn)身，但種種跡象表明，宗馥莉仍把控著娃哈哈的核心業(yè)務(wù)。

時代財經(jīng)了解到，除了娃哈哈集團(tuán)的人事合同，2024年以來，娃哈哈的經(jīng)銷商合同與旗下多個生產(chǎn)基地的產(chǎn)能等均被轉(zhuǎn)移至宗馥莉所直接控制的宏勝系與恒楓系等公司。

據(jù)南方周末，2026年娃哈哈聯(lián)銷體協(xié)議上，作為甲方的四家公司，均為宗馥莉?qū)嵖氐暮陝偌瘓F(tuán)旗下公司。另據(jù)財經(jīng)雜志，在經(jīng)銷商大會上主要發(fā)言的則是宏勝集團(tuán)高管吳汀燕，去年由宗馥莉負(fù)責(zé)的頒獎工作也基本由吳汀燕完成。

同時，往年由娃哈哈集團(tuán)認(rèn)證公眾號“娃哈哈”發(fā)布的經(jīng)銷商大會回顧內(nèi)容，今年則由宏勝集團(tuán)官方公眾號發(fā)布。

此外，新近出任集團(tuán)總經(jīng)理一職的許思敏，同樣屬于宗馥莉麾下。

天眼查顯示，2024年8月31日，宗馥莉上任娃哈哈集團(tuán)董事長、總經(jīng)理，同日，許思敏首次擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)監(jiān)事，另有6位人士首次擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)董事、監(jiān)事等職位。

目前，許思敏還在重慶市涪陵娃哈哈飲料有限公司（下稱“涪陵娃哈哈飲料”）、吉林娃哈哈食品有限公司（下稱“吉林娃哈哈食品”）擔(dān)任法定代表人。并在浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“浙江娃哈哈創(chuàng)投”）、杭州娃哈哈食品有限公司（下稱“杭州娃哈哈食品”）、浙江娃哈哈實業(yè)股份有限公司（下稱“娃哈哈實業(yè)”）擔(dān)任監(jiān)事或董事職務(wù)。

上述5家公司中，目前，涪陵娃哈哈飲料、杭州娃哈哈食品、浙江娃哈哈創(chuàng)投由宗馥莉?qū)嶋H控制，宗馥莉還是娃哈哈實業(yè)的法定代表人與受益所有人。

娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部公眾號“哈哈號角”2024年11月發(fā)布的一篇文章顯示，許思敏時任娃哈哈集團(tuán)法律辦主任。

一位娃哈哈集團(tuán)老員工告訴時代財經(jīng)，許思敏在娃哈哈內(nèi)部“資歷很淺”，2022年才進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)，“2024年8月底上任娃哈哈集團(tuán)高管的，除了原本就屬于宏勝集團(tuán)的洪嬋嬋，包括許思敏在內(nèi)的其它人，都是人事合同轉(zhuǎn)簽到宏勝集團(tuán)的原娃哈哈集團(tuán)員工。”

值得一提的是，盡管已經(jīng)提出辭職近兩個月，但國家企業(yè)信用信息公開系統(tǒng)顯示，截至11月20日發(fā)稿，娃哈哈集團(tuán)的法定代表人、董事長、總經(jīng)理仍是宗馥莉。

或許，無論外界風(fēng)波如何演變，作為宗慶后長女，宗氏家族最核心的繼承人，水面下的宗馥莉，已通過員工合同、經(jīng)銷商合同遷移和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等方式，清晰地表明，她對娃哈哈未來的掌控，比以往任何時候都更加直接和緊密。