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撰文/旖旎

11月29日，全國首家“香飄飄”線下店正式開業！

據職餐《首店商業眼》欄目一手消息，曾打著銷量繞地球一圈的“香飄飄”，全國首家線下店不僅落戶杭州，更以“雙店齊開”的姿態闖入現制茶飲賽道。

一家是扎根大悅城的商場體驗店，一家則是布局清江路的街邊檔口店。

產品上主打“原葉鮮泡”奶茶，價格帶覆蓋7.9元-16元，單杯均價鎖定10元左右。

這個深耕沖泡奶茶20年的國民品牌，為何選擇此刻下場？

新模式，又暗藏哪些玄機？

香飄飄在杭州連開兩家線下店！

主打原葉奶茶，單杯在10元左右！

從一個月前，職餐記者就關注到杭州大悅城其品牌首店圍擋。

并一直關注其品牌動向，發現香飄飄在杭州大悅城和清江路籌備兩家新店。

并第一時間蹲守了開業首日，兩家門店走不同的路線，消費場景上也有差異。

1、雙店選址：首店為“商場體驗店”，另一家則是“街邊檔口店”

香飄飄的線下實體門店布局，采用“核心商圈+社區街邊”的雙場景組合，鎖定不同的客群。

首店選址在杭州大悅城，位于商場負一層。

大悅城店作為核心體驗店，主要滿足的“品牌煥新+體驗互動”的需求，主打與消費者的深度互動；

清江路店則更像是“檔口”測試店，未設置堂食座位，聚焦外帶與即時消費，更側重運營效率與市場反饋收集。

通過兩種模式店來測試和打磨線下實體店商業模型。

2、產品主打“原葉鮮泡奶茶”，線上爆款線下延續

據職餐記者了解，首店產品主打的還是香飄飄一直強調的“原葉鮮泡”奶茶。

從目前的菜單列表來看，有原葉鮮奶茶、原葉特調茶、原葉鮮果茶、經典奶茶、原葉純茶五大系列。

以原葉茶為茶底，核心特色是真原葉、真茶香。

“像東方美人是茶中愛馬仕；陳皮月光白是線上用戶反饋口碑的爆品；茉莉鮮橙則是鮮甜可口，在內測期間深受用戶好評。”體驗店負責人說。

而上述3款，都是香飄飄線上口碑不錯的產品延續到了線下門店。

3、價格在7.9元-16元，走性價比路線

在價格方面，香飄飄如很多茶飲品牌一樣，走了親民路線，價格帶覆蓋7.9元-16元，單杯均價穩定在10元左右。

開業期間有禮品，還有全場飲品8折活動。

具體來看，東方秋月在點評平臺顯示活動后雙杯是13.9元，單杯最低在6.95元。

經典奶茶系列多在9.9元-12元之間，核心的原葉鮮奶茶系列價格集中在10.9元-14.9元，最貴的芋泥奶茶僅16元。

如今茶飲市場都在卷價格，這樣的價格可以算得上是“主流”10元價格帶，也是走性價比路線。

4、裝修以“橙色”為主色調，商場模型更時尚

兩家門店的裝修風格延續了香飄飄的品牌視覺，以標志性的橙色為主色調，但根據選址場景做了差異化設計。

大悅城的商場店主打“品牌體驗空間”：門店面積更大，整體設計時尚潮流，還將香飄飄經典的杯裝奶茶設計融入門店，喚醒顧客對品牌之前的記憶。

而清江路的街邊店則走了檔口店裝修風格，略顯質樸，門店面積比較小，沒有設置堂食座位。

現制茶飲紅海入局：

“遲到”的香飄飄，勝算幾何？

20多年前，香飄飄將街邊奶茶“包裝化”，開創了沖泡奶茶賽道，最終登陸資本市場，成為“中國奶茶第一股”。

而20多年后，當現制茶飲市場從增量進入存量，頭部品牌格局固化、中小品牌加速淘汰，香飄飄卻此時入局廝殺，是不是有點晚了？

1、從快閃店到無人自助奶茶店，香飄飄一直想試水線下市場

香飄飄的線下探索并非一蹴而就，而是經過了很長時間的嘗試。

最早從2019年，它投資子公司蘭芳園，就曾透露，品牌想擇機進行線下奶茶連鎖店業務的探索。

而去年它也動作不斷，不斷加碼嘗試。

像是去年年底，香飄飄就在杭州西湖景區開出快閃式“地球首店”，推出“一杯兩泡”原葉現泡輕乳茶，很多老顧客前去打卡；

職餐還報道過其品牌還開出無人自助奶茶店，想通過“寄生”模式嘗試，自動化設備降低運營成本，探索輕量化的線下模式。

今年3月，又在成都春熙路開設“原葉茶坊”主題店，上線15款產品，進一步測試產品與年輕客群的適配度。

而如今杭州線下“雙店齊開”，則正式下場，要在現制茶飲賽道分一杯羹。

2、此刻入局，存量市場廝殺，突圍難度拉滿

當前的現制茶飲市場競爭強度，已遠超幾年前。

根據艾媒咨詢數據，2024年中國現制茶飲市場規模突破4000億元，但增速已從早年的30%以上降至15%左右，行業進入存量競爭階段。

從市場格局來看，高端賽道有喜茶、霸王茶姬等牢牢占據，憑借品牌溢價和場景創新鎖定高客單價客群；

中端市場被茶百道、古茗、一點點等品牌瓜分，這些品牌憑借成熟的供應鏈、密集的門店網絡和高頻的產品迭代，形成堅固的競爭壁壘；

低線市場則是蜜雪冰城的“天下”，萬店規模+極致性價比，讓新入局者難以撼動。

更嚴峻的是，行業正陷入“三卷困局”：價格、產品、場景內卷。

在這樣的市場環境下，不僅新品牌難以突圍，就連成熟品牌也紛紛收縮戰線。

去年以來，多家區域性茶飲品牌關閉低效門店，頭部品牌也放緩擴張速度，轉向精細化運營。

香飄飄此時入局，面臨的是“高手如林+市場飽和”的雙重壓力，想要搶占市場份額，難度可想而知。

3、娃哈哈、完達山等“巨頭”折戟，前車之鑒不遠

香飄飄并非首個跨界現制茶飲的巨頭，但從過往案例來看，跨界玩家的成功率極低，娃哈哈、完達山等“萬店巨頭”紛紛折戟。

去年，娃哈哈旗下現制茶飲品牌低調退出市場，其曾憑借品牌知名度和渠道優勢快速開店，但最終因產品缺乏創新、運營模式不成熟而敗北；

同年10月，乳制品巨頭完達山旗下奶茶品牌“乳此新鮮”北京首店撤店，距離開業不足一年半，其曾揚言“在北京開店100家”。

對于香飄飄而言，這些前車之鑒意味著：

僅憑20年的品牌積累和供應鏈優勢，并不足以在現制茶飲賽道突圍，若不能解決產品差異化、運營精細化等核心問題，很可能重蹈覆轍。

4、產品、場景缺乏壁壘，核心競爭力待驗證

從目前的門店布局來看，香飄飄的線下店尚未形成足以突圍的核心競爭力，產品、場景等關鍵維度均缺乏獨特壁壘。

產品方面，“原葉鮮泡”雖為核心賣點，但并非香飄飄專屬。

霸王茶姬早已將“原葉茶底”作為品牌核心標簽，茶百道、古茗等品牌也推出大量原葉奶茶產品，消費者對這一概念已無新鮮感；而其主打的線上爆款線下平移模式，雖降低了試錯成本，但也導致產品缺乏線下專屬記憶點，難以形成差異化競爭。

場景方面，商場店的“品牌體驗空間”雖有懷舊元素，但并未形成獨特的社交屬性或體驗亮點。街邊店雖適配剛需場景，但蜜雪冰城、益禾堂等品牌早已在該領域深耕多年，憑借極致的供應鏈成本控制和密集的門店網絡，形成了強大的渠道壁壘，香飄飄想要分一杯羹并不容易。

價格方面，10元左右的均價雖屬性價比路線，但現在很多奶茶品牌在外賣大戰的補貼下都在走低價路線，如今在奶茶賽道低價也不能占太多優勢。

綜合看來，并沒有太多自己的差異化壁壘突圍。

職業餐飲網總結：

著名經濟學家周其仁曾說：“大公司是落后生產力的代表。”

當行業從增量進入存量，大公司的品牌優勢、供應鏈優勢，往往會被路徑依賴、決策緩慢等劣勢抵消。

香飄飄的線下轉型，本質是傳統巨頭在消費升級背景下的必然選擇。面對沖泡奶茶市場的增長瓶頸，現制茶飲成為其尋找新增長引擎的重要方向。

但從市場現狀來看，這場轉型注定充滿挑戰：存量市場的激烈競爭、跨界玩家的前車之鑒、自身核心競爭力的缺失，都是香飄飄需要跨越的鴻溝。

現制茶飲行業早已過了“靠品牌就能出圈”的時代，產品創新、運營效率、供應鏈能力、場景體驗的綜合實力，才是決定生死的關鍵。

香飄飄能否憑借20年的品牌積累和供應鏈優勢，在現制茶飲紅海闖出一條生路？歡迎評論區留言分享你的觀點。